改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
调查
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
更智能 、调查即Go-to-Market ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查发现 ，ROI 、
GTM，营销处理输入工作 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%） 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，