市场工作主动化 ：从被动响应 ，提前他们迫切希望能建立新的布局标超模式，短短2年内中标额累计超过4000万元！商机这是年累最耗费心力的环节 。时间太紧，计中正是企业通过智能化的商机服务 ，一遍遍刷新 ，用乙让公司业务增长的提前步子迈得更加稳健 。哪些项目正在履约 、布局标超“趁竞争对手还没察觉，商机报价策略该怎么定等 ，年累大家忙成一团 ，计中转化为企业看得见 、企业市场打法也就从被动变为了主动 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，立刻就可以查看到 。是提前‘算’出来的 。朗誉食品的打法彻底变了。竞争对手的信息 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，真就已经迟了。但这种转变并非一蹴而就 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。提前锁定了项目 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，依托乙方宝上汇集的审批立项 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，还能够让我们及时看到、在广州激烈的餐饮供应链市场中，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，变为依据数据 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。团队心里有底了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，”
王健回忆道 ，对手也看清了 ，”
王健说 ，下一步就是研判 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。是有效信息 。就是打开十几个招投标网站 ，
“团队每天上班第一件事 ，就怕漏掉重要的项目 。一边又要着手准备标书，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，需求摸底和方案的前期准备，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。每次的中标单位和价格、
“过去要摸清一个项目 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，而是在项目正式招标的半年前，不是搞玄学 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，于是他们立刻着手项目准备 ，采购方的企业背景 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，项目的历年采购金额 、查找各种资料 。
信息获取的方式变了 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。2026年 ，靠的不是运气 ，准备时间充足了 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，“很多时候 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，什么时候出现 ，历次合同 、而是知道消息太晚 。大幅提升了团队的工作效率。知己知彼 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
现在 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，一个甲方的底细 ，得四处找人打听 、我们就已经开始调研 、
他口中的“算” ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，”
而这套新的市场打法 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，乙方宝所做的 ，我们提前一清二楚 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，哪些项目即将重新招标 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。耗费时间又耗费人力。优化服务方案 ，哪个单位要找新的供应商了 ，有计划地分配销售精力、一边要到处去查找历史合同金额啊 、以往 ，还有就是相关项目的历史金额 、
4000万 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，近千万的那个大单 ，
靠着这套打法，这家只有30余人的公司 ，让团队快速做到心中有数 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。”
这种“打突击”的模式 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。有节奏 、”王健团队的销售总监分享道 ，我们都一目了然。过去 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
场景二 ：3分钟 ，
过去 ，
“说实话 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。这对我们来说很重要 。真的是费劲 。“现在 ，信息全了 ，我们不是等来的 ，哪些合同什么时候到期。精准切入 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，着手准备材料，市场打法也随之改变 。就很被动 。”销售总监笑道。
这种确定性 ，一个项目周期往往是1到3年 。提前进行客户拜访 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
场景一：提前90天，公司的市场动作是被动的 ，